最新的KOP营销趋势来袭！品牌一定要知道的几点
✅为什么要KOP营销?
1）为什么越来越多品牌觉得「种草难、没效果」？

2022年，86%的用户在购物下单前先去内容社区搜索功率，以降低风险。现在的用户下单前越来越谨慎，尤其是在购买高客单价商品时会反馈在多个平台做对比。也就是说，一个残酷的现实摆在品牌前面—消费者的决策链路变长了。

2）那么品牌该如何解决难题呢？

一个内容营销的新趋势：KOP（Key Opinion Professional）专业意见领袖。许多新品牌都在用KOP做“种草”，例如：年赚40亿的追觅科技，其中有一个核心打发就是KOP，还有新品牌靠这套内容营销方法成为行业头部品牌。

✅ 什么是KOP？

1） 深耕某领域的专业IP

他们具备高学历、从业经验丰富、在专业垂直领域深耕原创内容，KOP可以是个人，也可以是机构；如B站的法律专业up主@罗翔说刑法，机构类如@丁香医生 这类健康知识媒体；

2） 更具“科普”性

更加同样是推荐化妆品，KOP则会从专业角度去分析，化妆品的配方、成分、美白原理

KOP、KOL、KOC的特点差异

✅KOP营销的作用

当下消费者越来越“精明”，消费者通过查阅大量攻略对比内容，成为了某个产品的“专家”。由此见得，从“浅”到“深”内容营销转变，才能够让”精明“的消费者更加信任，从而提升转化效果。

结合5A消费链路举个例子：

某用户觉得肠胃不好，提出疑问：益生菌真的能治理肠胃问题吗？

了解—搜索养生知识，知乎上了解到这类产品

吸引—发现益生菌能缓解肠胃问题，产生了兴趣

种草—想要搜索比较火的益生菌品牌，在小红书了解一下

种草—通过抖音、B站视频比较产品和品牌，希望能做出明智的选择

种草—还是觉得不放心，又去知乎学习不同益生群功能的差异和品牌信息

最终找到心仪的产品，果断去天猫下单购买

✅KOP内容营销方法论

1.挖掘优势：打造 科普+测试

•前置至少3个月科普内容测试

•挖掘用户关注点

•生产爆款KOP内容

2.品牌力提升：复制 爆文+投流

•追加爆款内容预算

•投流高互动内容

•曝光复盘

3.流量转销量：集中 推广+转化

•疏通外溢电商的路径

•根据大促节点集中投放

•撬动大量转化

👤快速建立“深入人心”的品牌效应

消费者的购物决策越来越复杂和多元化，单纯地依靠广告和营销已经无法满足消费者的需求。与传统的广告和营销相比，KOP的影响力更加长期和稳定，可以帮助品牌在消费者心目中建立可靠和专业的形象，增强品牌的认可度和忠诚度，为品牌带来更好的营销效果和商业价值。

👀品牌需要更好的产品、更“深度”的内容，获得消费者认可。