一个很有意思的事：
〰当品牌十分卖力的强调产品功能优势、价格优势时，往往只会换来消费者理性的思考——你怎么确定你说的是真的？还有没有性价比更高的产品？
并且一旦由于原材料上涨、品牌需要盈利等原因对产品价格进行调整，用户就很容易不买账，斥责品牌“红了就飘了”。
〰而当品牌不再强调自身优势，只强调某种“感觉”时，很容易引起用户的共鸣及对品牌的好感，从而为感觉“买单”——碳酸饮料不健康，但“肥宅快乐水”它能带给人快乐呀。
⭕这是因为，消费者更多的时候都在凭“感觉”消费。特别是在这个物质充足的年代，品牌之间的质量差距被逐渐拉近，消费者对品牌的选择已从单纯的物质需求转向“情绪置换”——哪个品牌给我的感觉好，我就选择谁。
如何利用“感觉”打动用户呢？
✅强调“悦己”主义
·全民口罩的日子里，口红要怎么卖？答案是“精致的妆容，只为美给自己看”。那些用不完的口红、喝不完的酒，消费者买它的理由就一个——开心。
✅要和别人不一样
·当大多数牛奶广告都在强调新鲜、健康、口感好的时候，特仑苏的一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，立马就给人一种独特、高级的感觉。
✅为消费者“兜底”
·很多消费者希望保持好的身材，但总是经不住宵夜的诱惑，于是那些添加了膳食纤维的无糖饮料，似乎就成为了放纵大餐后的“解药”。
✅让消费者轻松“装X”
·某手游中的玩家，会为了获得某个英雄的“金名”或是某个套系的“金名”，即使最后放仓库力吃灰，也要不停买买买；就算价格翻了两倍，也抵不住获取限定皮肤的热情。
✅感觉离不开场景
·益达将口香糖与生活中的浪漫偶遇绑定；RIO微醺将喝鸡尾酒与一个人独处的闲适状态绑定。
✅品牌成为发声渠道
·一直以来，女性群体饱受外在的“身材凝视”和内在的“身材焦虑”的困扰，而内外品牌则从女性的视角出发，强调女性多元之美及自我认同。