达人营销目前已经成为品牌商家抖音营销的主要手段，一方面通过达人内容共创提升品牌影响力，一方面通过达人对其私域粉丝的影响提升产品销售转化，简而言之，抖音达人营销已经成了品牌经营、生意增长的必选项，甚至是决胜牌。一个“无达人，不营销”的时代，正在到来。总体分析来看，达人营销有以下几个理由，让品牌非做不可。

一、达人营销的优势
（1）服务专业：随着市场越来越成熟，达人团队化、规模化作业提升了服务能力，而专业的能力又带来良好的经济收入，从而进一步提升团队能力及效率，形成良性循环。大多数达人对于品牌及客户的需求仍然提供了较多的溢价服务，超预期满足品牌诉求。专业背景的达人输出泛知识营销内容，既可以占领用户的权威心智，也可以为品牌进行背书。
（2）流量精准：多元类型达人拥有与之对应的兴趣圈层受众，品牌能以达人内容为载体触达受众，而通过达人优秀的内容创作，影响其私域的粉丝，转化成为品牌的消费者和用户。
（3）内容沉淀：达人和品牌共创的原生内容，一方面传递品牌价值主张，一方面融合了大人的原生创意，融入平台生态既能够自然吸引用户种草，促进品消关系重构，又可以沉淀为品牌的文化资产，为品牌长线运营所用。
（4）品牌人格化：品牌对于达人的选择，也彰显了品牌的人各属性。除了能够产出优质内容，达人还拥有独特人格属性及交互能力，更具有亲切感和真实感，利于信任营销开展。
二、达人营销的价值分析
达人通过内容呈现，对于品牌的产品进行展示、体验、评测及科普，通过短视频或者直播的形式形成品牌声量、产品种草、用户口碑等维度的提升，最终形成引流和带货，促成转化。

在品牌与用户之间，达人营销成为优质媒介选择，链接品牌和用户，缩短了传播链、交易链，成为内容营销的关键。

三、达人营销的生态

平台方：为达人营销提供包括宣发渠道、营销产品在内的基础设施；

达人：贡献优质内容；

品牌：提供优质产品，为达人营销生态发展提供动力；

用户：消费平台、达人带来的内容，并为品牌提供商业价值；

四、达人挑选

品API投放达人，要从不同的合作需求（内容传播、用户触达、带货转化）等维度考量。
内容传播：总曝光量、总互动量、总粉丝量。
用户触达：粉丝性别、地狱、年龄、城市线级。
带货转化：粉丝购买力、博主带货能力。
五、达人营销玩法
新品引爆：通过达人投放为新品打造高效的传播矩阵。
品牌破圈：多垂类达人投放，多角度切入解读，多领域内容跨界，配合腰尾部达人声量，扩大品牌触达面。
形象塑造：充分发挥达人和平台优势，提升品牌势能，塑造正面形象。
电商引流：达人的专业度叠加粉丝的信任感，激发消费需求，促进转化。
六、达人营销注意事项

确定品牌的目标和定位，选择与品牌调性和目标人群匹配的抖音达人需要注意一下四个事项：

（1）与抖音达人沟通合作细节，制定合理的预算、合同、考核指标等。

（2）提供品牌的素材和要求，让抖音达人根据自身风格和平台规则，创作出有吸引力和传播力的内容。

（3）监测和分析抖音达人的推广效果，包括视频数据、用户反馈、转化率等。

（4）根据推广效果，及时调整和优化合作策略，建立长期稳定的合作关系。